# 🧠 Triad Simulation: uusia soittajia
**Team:** Sales Core
**Date:** 2026-02-23 14:24

## 🗣️ Transcript

### Aleksi
Hei kaikki. Tää soittaminen on kyllä välillä aika rankkaa. Tuntuu, että saa vääntää ihan hirveästi, että saa edes sen yhden tai kaksi kauppaa päivässä – jos edes senkään. Nollapäiviäkin tulee aika usein, ja se syö kyllä motivaatiota. Onko kellään ideoita, miten me saataisiin vähän piristystä tähän hommaan? Tai mistä löydettäisiin niitä oikeasti lämpimiä liidejä, ettei tarvitsisi soittaa pelkille seinille? Miten voisi lähestyä näitä paremmin?

### Birgitta
Joo, Aleksi, tiedän tasan tarkkaan mistä puhut. Tuntuu, että välillä saa todella vääntää ja vääntää, ja silti se puhelin vaan soi tyhjää tai sitten toisessa päässä on joku, joka ei ole yhtään kiinnostunut. Se on kyllä syövyttävää, ja nollapäivät tosiaan nakertavat motivaatiota aika pahasti.

Olen itsekin miettinyt, että onko meidän liidit vaan niin kylmiä, vai onko meillä joku kohta lähestymistavassa, mitä voisi hioa? Jos ne liidit olisivat edes vähän lämpimämpiä alusta alkaen, niin se helpottaisi jo paljon. Mistä niitä oikeasti kiinnostuneita löytäisi? Pitäisikö meidän esimerkiksi panostaa vielä enemmän siihen, että meidän markkinointi löytäisi ne ihmiset, jotka ovat jo itse osoittaneet kiinnostusta meidän palveluita kohtaan? Se säästäisi meiltä hirveästi aikaa ja energiaa, kun ei tarvitsisi arpoa niin paljon.

### Daniela
Hei Aleksi ja Birgitta, ymmärrän tasan tarkkaan miltä teistä tuntuu. Kylmien liidien soittaminen on todellakin raskasta ja syö motivaatiota, ja nollapäivät ovat myrkkyä. Birgitta osui asian ytimeen: meidän pitää saada markkinoinnin kautta niitä liidejä, jotka ovat jo valmiiksi kiinnostuneita – tai ainakin osoittaneet jonkinlaista signaalia kiinnostuksesta.

Tässä kohtaa FB, IG ja TikTok tulevat kuvaan mukaan. Meidän pitäisi rakentaa strategiset funneli, jotka eivät ainoastaan kerää yhteystietoja, vaan myös lämmittävät liidejä jo ennen kuin puhelin edes soi. Voimme esimerkiksi luoda kohdennettuja mainoksia, jotka tavoittavat ihmisiä, joilla on jo potentiaalinen tarve tai kiinnostus palveluitamme kohtaan. Tässä auttavat käyttäjien käyttäytymiseen ja kiinnostuksen kohteisiin perustuvat kohdennukset.

Voimme tarjota heille arvokasta sisältöä – esimerkiksi oppaita, tarkistuslistoja tai webinaareja – jotka liittyvät suoraan heidän mahdollisiin ongelmiinsa tai tarpeisiinsa. Kun he lataavat oppaan tai katsovat videon, he ovat jo ottaneet ensimmäisen askeleen meitä kohti. Tämä ei ole enää kylmä puhelu, vaan jatkoa jo alkaneelle dialogille.

Kun nämä liidit sitten siirtyvät meidän Hetznerin järjestelmään automaattisesti, soittajilla on käsissään paljon lämpimämpiä kontakteja. He tietävät, että henkilö on jo tutustunut meihin jollain tasolla ja osoittanut kiinnostusta. Se tekee soittamisesta huomattavasti miellyttävämpää ja tehokkaampaa, ja uskon, että se nostaa myös kauppojen määrää ja karsii niitä nollapäiviä. Keskitytään laatuun, ei pelkkään määrään.

### Eero
Ymmärrän täysin Aleksin ja Birgitan haasteet kylmien liidien kanssa. Danielan ehdotus liidien lämmittämisestä sosiaalisen median ja arvokkaan sisällön kautta on erinomainen ja olen ehdottomasti sitä mieltä, että se parantaa soittajien työtä ja tuloksia.

Tärkeää on kuitenkin pitää mielessä meidän Prime Directive: ***** JOKAINEN JULKAISU OMA FIRMA ***** ***** EI SEKOITETA ASIAKKUUKSIA/MITÄÄN KESKENÄÄN *****. Tämä tarkoittaa, että vaikka käytämmekin samaa Hetznerin infrastruktuuria, jokaisella kolmella entiteetillä – Asennetta, Terveysturvaa ja Kouluturvaa – täytyy olla täysin erilliset funneliensa, omat some-kanavansa ja omat mainoskampanjansa.

Varmistan, että automaattinen liidien ohjaus esimerkiksi Facebookista tai verkkosivuilta Hetznerin calling-ohjelmistoon tapahtuu niin, että jokaisen entiteetin data ohjataan omaan, dedikoituun ja tiukasti eristettyyn siiloonsa. Ei mitään sekoittumista. Jokainen liidi päätyy juuri oikeaan paikkaan, oikean yrityksen alle, ilman ristiinkontaminaatiota. Tämä on ehdoton edellytys.

### Christian
Hyvä kuulla, että tämä aihe on nostettu esiin. Aleksi ja Birgitta, teidän kokemuksenne kylmien liidien kanssa on valitettavan tuttu monelle tässä työssä. Olen nähnyt sen tapahtuvan vuosikymmenestä toiseen. Se syö miestä, kun puhelin soi tyhjää tai toisessa päässä on joku, jolla ei ole aavistustakaan, miksi soitamme.

Danielan pointti liidien lämmittämisestä somen ja sisällön kautta on kultaa. Se on juuri sitä, mitä tarvitaan nykypäivänä. Meidän ei pidä enää ajatella, että myynti alkaa puhelusta, vaan se alkaa jo paljon aikaisemmin – siitä hetkestä, kun potentiaalinen asiakas näkee meidän mainoksen tai lataa oppaan. Se on dialogin avaamista, ei kylmää hyökkäystä.

Ja Eero, sinä olet täysin oikeassa Prime Directiven suhteen. Se on kaiken a ja o. "JOKAINEN JULKAISU OMA FIRMA" ei ole vain tekninen vaatimus, vaan se on myös myyjän paras ystävä. Kun meillä on täysin erilliset funneli, omat some-kanavat ja mainoskampanjat jokaiselle entiteetille – Asennetta, Terveysturvaa, Kouluturvaa – se tarkoittaa, että meidän liidimme ovat jo valmiiksi filtteröityjä ja kohdennettuja.

Kun minä saan puheluun ihmisen, joka on tullut esimerkiksi Kouluturvaa-funnelin kautta ja ladannut oppaan koulun turvallisuudesta, minä tiedän jo monta asiaa. Tiedän, mikä häntä todennäköisesti huolettaa, mitä ongelmia hänellä on ja mitä ratkaisua hän etsii. Se ei ole yleismyyntiä, vaan syvällistä ymmärrystä juuri *sen* asiakkaan tarpeista, *sen* yrityksen kontekstissa.

Meidän tehtävämme ei ole enää myydä, vaan auttaa. Me jatkamme sitä dialogia, jonka markkinointi on jo aloittanut. Ja kun liidit ovat näin lämpimiä ja spesifejä, sulkeminenkin muuttuu. Se ei ole enää vääntämistä, vaan luontevaa seurausta siitä, että olemme tarjonneet ratkaisun oikeaan ongelmaan, oikealle ihmiselle, oikean yrityksen nimissä. Nämä erilliset siilot ja kohdennettu lähestymistapa antavat meille parhaat eväät siihen, että jokainen puhelu on merkityksellinen ja johtaa todennäköisemmin kauppaan. Laatu, laatu ja vielä kerran laatu – niin liideissä kuin lähestymistavassakin.

## 📑 Executive Summary

# Johtoryhmän yhteenveto: Liidien lämmittäminen ja myynnin tehostaminen

**Päivämäärä:** [Lisää päivämäärä tähän, jos tiedossa]
**Aihe:** Liidien lämmittäminen ja myynnin tehostaminen uusien soittajien näkökulmasta

---

### Yhteenveto

Kokouksessa käsiteltiin myyntihenkilöstön (Aleksi, Birgitta) kokemia haasteita kylmien liidien kanssa, jotka johtavat alhaiseen konversioon, myynnin nollapäiviin ja laskevaan motivaatioon. Daniela esitti ratkaisuksi strategisten sosiaalisen median (Facebook, Instagram, TikTok) funneleiden hyödyntämistä liidien esi-lämmittämiseksi ennen myyntipuhelua. Eero ja Christian painottivat Prime Directiven ("JOKAINEN JULKAISU OMA FIRMA ***** EI SEKOITETA ASIAKKUUKSIA/MITÄÄN KESKENÄÄN *****") ehdotonta noudattamista, varmistaen täydellisen eristyksen kaikkien kolmen entiteetin (Asennetta, Terveysturvaa, Kouluturvaa) välillä. Tavoitteena on laadukkaampien liidien kautta nostaa myynnin tehokkuutta ja myyjien työtyytyväisyyttä.

---

### Tärkeimmät havainnot

1. **Myyjien haasteet:** Kylmät liidit aiheuttavat merkittävää turhautumista, alhaisia konversiolukuja ja myynnin nollapäiviä, mikä syö myyjien motivaatiota.
2. **Tarve lämpimämmille liideille:** Yhteinen näkemys on, että markkinoinnin tulee löytää potentiaalisia asiakkaita, jotka ovat jo osoittaneet kiinnostusta palveluitamme kohtaan.
3. **Sosiaalisen median funneleiden rooli:** Strategisten funneleiden rakentaminen Facebookiin, Instagramiin ja TikTokiin mahdollistaa liidien esi-lämmittämisen kohdennetun mainonnan ja arvokkaan sisällön (oppaat, webinaarit) avulla ennen puhelinsoittoa. Tämä muuttaa kylmän puhelun jo alkaneen dialogin jatkoksi.
4. **Prime Directiven ehdottomuus:** Kaiken toiminnan on noudatettava tiukasti Prime Directiveä, eli jokaisella entiteetillä (Asennetta, Terveysturvaa, Kouluturvaa) on oltava täysin erilliset markkinointifunnelit, some-kanavat ja mainoskampanjat. Myös datan ohjauksen on tapahduttava omaan, tiukasti eristettyyn siiloon Hetznerin infrastruktuurissa.
5. **Laatu edellä:** Painopiste siirtyy liidien määrästä niiden laatuun, mikä parantaa myyjien työn mielekkyyttä ja kauppojen todennäköisyyttä.

---

### Tekniset reunaehdot ja niiden käsittely

* **Prime Directive:** ***** JOKAINEN JULKAISU OMA FIRMA ***** ***** EI SEKOITETA ASIAKKUUKSIA/MITÄÄN KESKENÄÄN ***** on toiminnan ehdoton perusta.
* **Toteutus:** Eero vahvisti, että vaikka käytämmekin samaa Hetznerin infrastruktuuria, jokaisella kolmella entiteetillä (Asennetta, Terveysturvaa, Kouluturvaa) tulee olemaan **täysin erilliset funneli, omat some-kanavat ja omat mainoskampanjat**. Automaattinen liidien ohjaus esimerkiksi Facebookista tai verkkosivuilta Hetznerin calling-ohjelmistoon tapahtuu niin, että jokaisen entiteetin data ohjataan omaan, **dedikoituun ja tiukasti eristettyyn siiloonsa** ilman ristiinkontaminaatiota.

---

### Sovittu toimintasuunnitelma

1. **Strategisten liidien lämmitysfunkteleiden rakentaminen:** Kehitetään ja otetaan käyttöön kohdennetut liidien lämmitysfunkkelit (FB, IG, TikTok) **jokaiselle erilliselle entiteetille** (Asennetta, Terveysturvaa, Kouluturvaa).
2. **Sisällön ja mainonnan kohdentaminen:** Luodaan arvokasta, entiteettikohtaista sisältöä (oppaat, tarkistuslistat, webinaarit) ja kohdennettuja mainoskampanjoita, jotka tavoittavat potentiaaliset asiakkaat heidän kiinnostuksen kohteidensa perusteella.
3. **Automatisoidun liidien ohjauksen varmistaminen:** Varmistetaan, että kaikki liidit ohjautuvat automaattisesti sosiaalisen median kanavista ja verkkosivuilta Hetznerin calling-ohjelmistoon, ja että **datan eristys jokaisen entiteetin osalta on ehdoton**.
4. **Vastuu:** Eero vastaa teknisestä toteutuksesta ja varmistaa Prime Directiven mukaisen eristyksen kaikkien järjestelmien ja tietosiilojen osalta.

---

### Johtopäätös

Toteuttamalla tämän suunnitelman siirrymme proaktiivisempaan ja laadukkaampaan liidinhankintaan ja myyntityöhön. Odotan, että tämä johtaa merkittävään parannukseen myyjien motivaatiossa, myyntikonversioissa ja viime kädessä liiketoiminnan tuloksissa, samalla kun varmistamme Prime Directiven mukaisen tiukan eristyksen kaikkien entiteettiemme välillä. Keskitymme laatuun niin liideissä kuin lähestymistavassakin.